——西安市坤昱生物制品連鎖有限責(zé)任公司 創(chuàng)始人金超 改革開(kāi)放的生氣勃勃，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)生水起，巨大財(cái)富的神奇?zhèn)髡f(shuō)，都來(lái)源于全民創(chuàng)業(yè)的潮起潮涌。創(chuàng)業(yè)的理由千千萬(wàn)，或出于對(duì)一件事物的熱愛(ài)，或出于對(duì)自身價(jià)值的追求，或出于對(duì)財(cái)務(wù)自由的渴望。有人說(shuō)“時(shí)勢(shì)造英雄”，所謂“時(shí)勢(shì)”實(shí)際上就是機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)時(shí)掌控了好的機(jī)遇，財(cái)富就會(huì)像百川人海般匯集。就像杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書(shū)《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》（New Venture Creation）的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理結(jié)合運(yùn)氣的行為方式，它為運(yùn)氣帶來(lái)的機(jī)遇所驅(qū)動(dòng)，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導(dǎo)能力。創(chuàng)業(yè)，往往始于“機(jī)遇”。 把握機(jī)遇，從“一”到“多” “到西安創(chuàng)業(yè)是一種機(jī)遇和巧合，當(dāng)時(shí)我服務(wù)于四川一家飼料添加劑企業(yè)，2000年1月份我到西安出差，來(lái)去之間讓我慢慢的了解到西北這片沃土，他有很多值得留念的地方，值得我留下來(lái)的理由很多。”西安市坤昱生物制品連鎖有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“坤昱公司”）創(chuàng)始人金超先生與我們分享了他初到西安創(chuàng)業(yè)時(shí)的經(jīng)歷。 西安市坤昱生物制品連鎖有限責(zé)任公司(029-83668023)成立于2010年，主要經(jīng)營(yíng)獸用疫苗、獸藥、寵物藥品、獸用器械、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、防疫物資、動(dòng)物強(qiáng)制免疫服務(wù)外包等。公司下設(shè)獸藥事業(yè)部、疫苗事業(yè)部、寵物事業(yè)部、電商事業(yè)部，現(xiàn)有員工50余人，其中大專及本科以上占90%以上。技術(shù)、服務(wù)、人才是坤昱公司發(fā)展的強(qiáng)力后盾，也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和首要任務(wù)。 一個(gè)人的出發(fā)或許是容易的，因?yàn)槟阒灰~開(kāi)步伐往前走就可以，就像創(chuàng)業(yè)最開(kāi)始源源不斷給你動(dòng)力的初心，而當(dāng)初心已經(jīng)植入骨髓不再需要被特地提起，隨之而來(lái)的便是所有創(chuàng)業(yè)者都要面臨的問(wèn)題：如何守住初心，堅(jiān)持不懈地在創(chuàng)業(yè)這條路上走下去？ “創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是非常艱辛和痛苦，但現(xiàn)如今回頭看這段經(jīng)歷，我感到十分欣慰。”金超先生畢業(yè)于西南大學(xué)（原榮昌畜牧獸醫(yī)學(xué)校）獸醫(yī)專業(yè)，先后就職于重慶正大、鐵騎力士等國(guó)內(nèi)知名動(dòng)保企業(yè)，從事售后技術(shù)服務(wù)、銷售、藥品研發(fā)到企業(yè)管理。金超先生秉承專注、專業(yè)、專心的理念在行業(yè)深耕多年，見(jiàn)證了中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)一路突飛猛進(jìn)的發(fā)展，通過(guò)不斷的摸索，形成了一套獨(dú)有的營(yíng)銷方法和管理模式。 近幾年，坤昱公司先后成立了西安迪奧威動(dòng)物防疫技術(shù)有限公司(029-83668021)、蘭州坤昱生物制品有限公司(0931-5331514)、陜西迪奧威動(dòng)物藥業(yè)有限公司(029-83668022)和陜西中遠(yuǎn)動(dòng)物藥業(yè)股份有限公司(029-87018866)。坤昱公司定位于綜合養(yǎng)殖服務(wù)提供商，西安迪奧威主要服務(wù)防疫物資采購(gòu)、第三方外包服務(wù)等為政府和大型養(yǎng)殖企業(yè)服務(wù)，陜西迪奧威主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售寵物藥品，陜西中遠(yuǎn)主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售豬、牛、羊、禽方面的產(chǎn)品。 談及“多品牌運(yùn)作戰(zhàn)略”，金超先生表示，通過(guò)多品牌戰(zhàn)略可以提高專業(yè)價(jià)值，提高每一個(gè)品牌在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)閉環(huán)動(dòng)作，可以提高公司核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、降低養(yǎng)殖成本，更好的服務(wù)于渠道代理商和養(yǎng)殖企業(yè)，使公司由原來(lái)的區(qū)域性企業(yè)過(guò)渡到全國(guó)性企業(yè)。 綜合養(yǎng)殖服務(wù)提供商，客戶至上 坤昱公司(029-83668023)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期、沉淀期、發(fā)展三個(gè)階段。在經(jīng)營(yíng)獸藥的過(guò)程中，坤昱公司積累了很多渠道資源；后來(lái)經(jīng)營(yíng)疫苗、器械，提高了客戶的認(rèn)可度和公司知名度，也方便了廣大客戶；后來(lái)增加了寵物藥品和電商事業(yè)部，再到后來(lái)的OEM代工生產(chǎn)和自建生產(chǎn)基地……簡(jiǎn)而言之，坤昱公司(029-83668023)的業(yè)務(wù)是圍繞與動(dòng)物有關(guān)藥品開(kāi)展的。 服務(wù)營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)，一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。如果說(shuō)技術(shù)營(yíng)銷是坤昱公司發(fā)展的核心理念，那么服務(wù)營(yíng)銷就是公司發(fā)展的核心動(dòng)力。真正的為合作企業(yè)解決問(wèn)題、帶來(lái)效益，促進(jìn)合作企業(yè)的發(fā)展；甚至引領(lǐng)一些先進(jìn)的技術(shù)和理念，推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，為客戶帶來(lái)增值服務(wù)，讓合作企業(yè)的管理、技術(shù)等處于行業(yè)領(lǐng)先地位，是服務(wù)專業(yè)化和專業(yè)價(jià)值的主要體現(xiàn)。 “把公司定位于服務(wù)型的企業(yè)，為養(yǎng)殖企業(yè)真正做到解決問(wèn)題是我們的首要工作。”金超先生如是說(shuō)，“在服務(wù)的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)客戶需求的了解，也源于客戶的信任和時(shí)間的沉淀，坤昱公司逐漸成為西北地區(qū)知名的綜合養(yǎng)殖服務(wù)提供商。” 坤昱公司(029-83668023)主要為陜西省中大型養(yǎng)殖企業(yè)提供咨詢服務(wù)的流通企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)陜西、甘肅、寧夏、青海、山西，是江西邦誠(chéng)、江西特邦、江西中成、哈藥集團(tuán)生物制品廠、青島易邦、山東華宏、廣西麗原等知名企業(yè)在西北地區(qū)或陜西省的總代理。 “在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，遇到了人生中的很多貴人，在這里要特別感謝江西邦誠(chéng)動(dòng)物業(yè)有限公司夏總對(duì)我司一如繼往的支持。”金超先生感慨道。 對(duì)于一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者而言，需要有創(chuàng)業(yè)的決心，需要有面對(duì)困難的勇氣，需要有描繪藍(lán)圖的能力，還要有效地組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想和抱負(fù)。 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，坤昱公司已發(fā)展成為西北地區(qū)經(jīng)營(yíng)品種最全的綜合養(yǎng)殖服務(wù)提供商，服務(wù)于蒙牛乳業(yè)、現(xiàn)代牧業(yè)、石羊集團(tuán)等知名的現(xiàn)代化養(yǎng)殖企業(yè)，每年為各個(gè)縣級(jí)疫病預(yù)防控制中心積極籌備防疫物資以及檢測(cè)抗體，從科學(xué)的角度為西北地區(qū)的養(yǎng)殖企業(yè)提供強(qiáng)有力的售后服務(wù)保障，提供優(yōu)良的品種和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 把握時(shí)代脈絡(luò)，著力發(fā)展電商業(yè)務(wù) 隨著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)電商生態(tài)系統(tǒng)形成了一個(gè)良性循環(huán)，產(chǎn)品和品牌能在這樣的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。近年來(lái)，許多畜牧企業(yè)也加入了“電商大軍”當(dāng)中，坤昱公司(029--83668023)也不例外，于2016年成立了電商事業(yè)部。但基于產(chǎn)業(yè)的特殊性，目前的獸藥、疫苗產(chǎn)品更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳便利進(jìn)行銷售，與真正的電商似乎還有一定的距離。對(duì)此，金超先生提出了獨(dú)到的見(jiàn)解。 “電子商務(wù)可以有效的降低銷售費(fèi)用，增加客戶的選擇，降低養(yǎng)殖成本。目前電商市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格和質(zhì)量特別混亂，給養(yǎng)殖企業(yè)造成很多誤區(qū)，規(guī)范的企業(yè)反而在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于行業(yè)的特殊性，電子商務(wù)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域性保護(hù)政策形成沖突。但行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過(guò)不同的階段；公司始終相信，末來(lái)，電子商務(wù)的潛力非常巨大。” 由于電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，傳統(tǒng)的流通型企業(yè)也面臨嚴(yán)重的發(fā)展壓力，面對(duì)眼前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，坤昱公司將著重發(fā)展電子商務(wù)，增加自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及線下體驗(yàn)、線上訂購(gòu)等多樣化的經(jīng)營(yíng)模式。 科技創(chuàng)新，打造精品 如今隨著整個(gè)畜牧行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，無(wú)抗、食品安全等關(guān)鍵詞也讓獸藥領(lǐng)域面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，當(dāng)前的行業(yè)背景下，企業(yè)要想長(zhǎng)足發(fā)展，就一定要調(diào)整戰(zhàn)略。 “當(dāng)前非洲豬瘟、價(jià)格的不穩(wěn)定等行業(yè)的復(fù)雜性和特殊性，企業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略應(yīng)由原來(lái)的橫向發(fā)展轉(zhuǎn)為縱向發(fā)展，由寬度轉(zhuǎn)為深度，每個(gè)企業(yè)在聚焦的同時(shí)還要考慮企業(yè)的生存能力，把降低風(fēng)險(xiǎn)作為企業(yè)管理的首要任務(wù)。” 坤昱公司(029-83668023)去年便承擔(dān)了西咸新區(qū)灃東、灃西動(dòng)物強(qiáng)制免疫疫苗的實(shí)施工作，同時(shí)也承擔(dān)了轄區(qū)應(yīng)急疫情的預(yù)防處置等工作。自去年8月起非洲豬瘟在我國(guó)多個(gè)省區(qū)相繼爆發(fā)，上級(jí)管理部門多次召開(kāi)會(huì)議，擬定措施。坤昱公司作為轄區(qū)的防疫實(shí)施主體，立即成立了應(yīng)急疫情處理小組，由專為人負(fù)責(zé)，并設(shè)立24小時(shí)的專線電話，由專人值守，加強(qiáng)物資的保障和人員的安排。 食品安全問(wèn)題是當(dāng)前民生舞臺(tái)的重頭戲，無(wú)論是本土的“正規(guī)軍”，還是外來(lái)的跨國(guó)企業(yè)，都在社會(huì)大背景下對(duì)安全的重視程度越來(lái)越高。 坤昱公司(029-83668023)創(chuàng)建之初即成立了技術(shù)部，并在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》，于2012年一次性通過(guò)獸藥和疫苗國(guó)家GSP認(rèn)證，是西北地區(qū)最早一批通過(guò)國(guó)家GSP和GMP認(rèn)證的企業(yè)，也是至今為止陜西省行業(yè)內(nèi)唯一獲得“連鎖經(jīng)營(yíng)許可證”的企業(yè)，公司采取直營(yíng)及加盟的模式經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格按照獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范管理，并定期對(duì)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。坤昱公司在發(fā)展的過(guò)程中，始終把社會(huì)責(zé)任和企業(yè)價(jià)值放在首位，至今未出現(xiàn)一例質(zhì)量安全事故。 坤昱公司(029-83668023)將引進(jìn)一批技術(shù)含量高、檢測(cè)精確的尖端設(shè)備，為疾病的防控提供更有力的科學(xué)依據(jù)，公司力爭(zhēng)在3年之內(nèi)建成西北地區(qū)最好的一家疾病預(yù)防控制實(shí)驗(yàn)室，使公司能更好的服務(wù)于三秦大地，為陜西乃至整個(gè)西北地區(qū)畜牧業(yè)的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 共啟愿景，放眼未來(lái) 自從地球上有了生命，這個(gè)世界就充滿了爭(zhēng)斗，著名的生物學(xué)家達(dá)爾文將此現(xiàn)象概括為八個(gè)字——物競(jìng)天擇，適者生存。隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)，業(yè)界眾多同仁憂心忡忡，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如百舸爭(zhēng)流，日趨激烈。 未來(lái)，坤昱公司(029-83668023)將立足西北，放眼全國(guó)，走出海外；發(fā)揮技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化內(nèi)部管理，由橫向發(fā)展轉(zhuǎn)為縱向發(fā)展；利用集團(tuán)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和核心資源，把坤昱公司做成國(guó)內(nèi)最大的養(yǎng)殖綜合服務(wù)提供商；把迪奧威(029-83668022)打造成國(guó)內(nèi)一流的寵物藥品生產(chǎn)企業(yè)，把迪奧威品牌打造成民族品牌的驕傲；陜西中遠(yuǎn)動(dòng)物藥業(yè)股份有限公司(029-87018866)著力成為國(guó)內(nèi)知名牛羊、禽類藥品的生產(chǎn)企業(yè)，海外市場(chǎng)的份額爭(zhēng)取在3至5年占到公司銷量的50%。 業(yè)績(jī)只能代表過(guò)去，展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn)。面向未來(lái)，坤昱公司定能不斷超越，再創(chuàng)輝煌！ |
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